• ما هو B2B؟
B2B هو اختصار لمصطلح “Business to Business”، ويُقصد به بيع شركة ما للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها إلى شركة أخرى. لا يكون الجمهور المستهدف هو المستهلك النهائي، بل الشركات الأخرى بشكل مباشر. فعلى سبيل المثال، قيام شركة مُصنِّعة ببيع منتجاتها إلى تجّار الجملة أو إلى وكلائها يُعد نموذج عمل B2B.
• كيف يعمل نموذج الأعمال B2B؟
في نموذج الأعمال B2B، وعلى عكس نموذج B2C، تستهدف الشركات شركات أخرى وليس المستهلكين النهائيين.
في هذا النموذج، تقوم الشركات بتحديد احتياجاتها من المنتجات التي ستشتريها بالجملة، وتُجري أبحاث السوق وتختار الشركة التي ترغب في الشراء منها، ثم يتوصل الطرفان إلى اتفاق مشترك من خلال التفاوض على معايير مثل السعر، وموعد التسليم، والمتطلبات الفنية.
غالبًا ما تتم هذه العمليات عبر الاجتماعات والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني، وقد تستغرق وقتًا طويلًا. ومع ذلك، ليس من الضروري أن تستغرق كل عملية بيع في نموذج B2B عدة أشهر. فالشركات التي ترغب في العمل وفق نموذج B2B يمكنها نقل هذه العمليات إلى البيئة الرقمية بفضل التطور التكنولوجي.
ومن خلال إنشاء بنية تجارة إلكترونية فعّالة مخصّصة لـ B2B، يمكن تحقيق مبيعات أكثر في وقت أقصر وبجهد أقل، وزيادة الأرباح.
لإدارة جميع هذه العمليات عبر الإنترنت ومن خلال منصة واحدة، يمكنكم الاطلاع على باقات متجر B2B للتجارة الإلكترونية التي قمنا بتطويرها خصيصًا لتجارة B2B من خلال الرابط أدناه.
.png "إنجليزي (AR)")
